Profil professionnel
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Chronologie
Generic
CHRISTIAN MARTINEAU

CHRISTIAN MARTINEAU

Responsable commercial
La Rivière Saint Louis

Profil professionnel

Fort d'une expérience professionnelle de plus de 25 années, dont 15 ans en tant que professionnel indépendant, et 10 ans en tant que cadre dans le domaine bancaire, j'ai démontré mon efficacité dans le traitement des dossiers confiés. Méthodique et réactif, je m'attache à fournir une expertise fiable en faisant preuve de pragmatisme. Grâce à mon aisance relationnelle et mon sens de la négociation, j'entretiens des liens de qualité avec mes différents interlocuteurs.

Communiquant, possédant une solide capacité d'adaptation, et une grande capacité de négociation en B to B, dynamique, enthousiaste, et rigoureux. J'aime collaborer avec des interlocuteurs variés. Volontaire, je me distingue par mon engagement au service du collectif et mon goût d'apprendre.

Je souhaite rejoindre une organisation à laquelle je pourrais apporter mon dynamisme et mon goût du challenge.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Expérience

MANDATAIRE D'INTERMÉDIAIRE EN ASSURANCE

ADEP
Saint Pierre
03.2023 - Actuel
  • Analyse des besoins en assurances des clients et recommandations de produits personnalisés.
  • Participation aux salons professionnels afin d'étendre le réseau professionnel et prospecter de nouveaux clients.
  • Prospection de nouveaux mandats et développement du portefeuille clients.
  • Collaboration avec divers professionnels tels que les RH et les DAF.
  • Analyse approfondie de la situation financière, sociale et familiale du client pour proposer un accompagnement personnalisé.
  • Veille juridique permanente pour rester informé des évolutions législatives et réglementaires applicables au domaine d'intervention.
  • Établissement de relations durables avec les clients pour assurer un suivi personnalisé après la transaction.

GÉRANT

SARL DSS
SAINT PIERRE
09.2009 - 01.2020
  • Création et développement d'entreprise (secteur alimentaire).
  • Gestion d'une équipe de 10 salariés.
  • Maintien d'un bon climat social, communication positive et constructive, motivation des équipes.
  • Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs et conditions d'achat possibles.
  • Fidélisation d'une clientèle de proximité grâce à une relation commerciale de confiance et une qualité de service reconnue.
  • Recrutement, formation et supervision du personnel afin d'assurer un service client de qualité.
  • Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
  • Mise en place de stratégies de vente pour augmenter le chiffre d'affaires et fidéliser la clientèle.

CHARGÉ D'AFFAIRE ENTREPRISE (cadre)

Banque de la Réunion
Saint Denis
04.2004 - 07.2009
  • 5 ans d'expérience en gestion de comptes dans le secteur financier.
  • Création et développement d'un portefeuille de grands comptes (ex : en charge de Canal+, Vinci, IBM, Parabole Réunion, Groupe Hersant Média).
  • Encadrement d'une équipe pluridisciplinaire, animation des projets et des groupes de travail.
  • Identification et gestion des risques associés aux projets, en proposant des plans d'action pour les atténuer.
  • Développement de partenariats stratégiques pour enrichir les ressources et les compétences disponibles au sein des projets.
  • Analyse des besoins du client afin de proposer une réponse adaptée à ses exigences et contraintes.
  • Le PNB a été multiplié par trois sur la période, sans aucun contentieux.
  • Maîtrise des risques et mise en place de processus internes.
  • Gestion des relations clients et développement du portefeuille commercial.
  • Analyse financière et contrôle budgétaire.

CHARGÉ D'AFFAIRE PME

BNP PARIBAS
12.1999 - 03.2004
  • Création et développement d'un portefeuille de PME au sein de six agences de la Direction Régionale du Bassin Parisien.
  • Analyse des besoins du client afin de proposer une réponse adaptée à ses exigences et contraintes.
  • Gestion de projets complexes et diversifiés, allant de l'étude à la mise en place des besoins financiers.
  • Interface avec le client : communication régulière sur les avancées, réponse aux questions diverses, gestion du service après-vente.
  • Gestion et suivi des dossiers clients pour assurer la satisfaction et fidélisation.
  • Coordination d'équipes pluridisciplinaires afin de garantir l'atteinte des objectifs fixés dans les délais.
  • Animation de réunions de suivi régulières pour évaluer l'avancement des projets et ajuster les actions nécessaires.
  • Rédaction de rapports pour informer les parties prenantes des résultats et des éventuels risques.
  • Développement de partenariats stratégiques pour enrichir les ressources et les compétences disponibles au sein des projets.
  • Conseil auprès de la direction sur l'amélioration des performances.
  • Développement de la culture d'entreprise, veille à l'application des procédures et des bonnes pratiques.

Formation

ITB -DESS - approche patrimoniale, marché des entreprises, contrôle de gestion, économie internationale, et management

C.F.P.B. / Ecole Supérieure de la Banque
Paris
10.2004 - 06.2007

D.E.U.G. - Administration économique et sociale

Université François Rabelais
TOURS, 37
09.1996 - 06.1998

Compétences

  • Animation du réseau professionnel
  • Optimisme et motivation
  • Analyse financière simplifiée
  • Capacité d'adaptation
  • Force de proposition
  • Goût du challenge
  • Prospection commerciale
  • Gestion de portefeuille clients
  • Communication

Informations complémentaires

  • Passion pour les arts martiaux
  • Economie et finance
  • Littérature


Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire (B1)
Russe
Notions

Projets réalisés

  • Développement de projet - (Freelance) développement de projets à l'étranger de 2020 à 2022

Disponibilités professionnelles

lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
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Chronologie

MANDATAIRE D'INTERMÉDIAIRE EN ASSURANCE

ADEP
03.2023 - Actuel

GÉRANT

SARL DSS
09.2009 - 01.2020

ITB -DESS - approche patrimoniale, marché des entreprises, contrôle de gestion, économie internationale, et management

C.F.P.B. / Ecole Supérieure de la Banque
10.2004 - 06.2007

CHARGÉ D'AFFAIRE ENTREPRISE (cadre)

Banque de la Réunion
04.2004 - 07.2009

CHARGÉ D'AFFAIRE PME

BNP PARIBAS
12.1999 - 03.2004

D.E.U.G. - Administration économique et sociale

Université François Rabelais
09.1996 - 06.1998

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