Clément ROY
Commercial B to B /Chargé de développement commercial
LA POSSESSION
Profil professionnel
Commercial B2B senior avec 9 ans d’expérience dans le développement et la gestion de portefeuilles PME, grands comptes et administrations.
Spécialisé dans la prospection, la négociation et le closing, avec plus de 800 ventes réalisées et une forte capacité à générer de nouveaux clients.
Reconnu pour ma performance commerciale et mon engagement terrain, je souhaite aujourd’hui évoluer vers un environnement plus structuré, avec des cycles de vente à plus forte valeur et des perspectives d’évolution.
Vue d'ensemble
11
11
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Commercial Automobile BtoB
Groupe GBH ( Renault / Dacia)
Le Port
2022.01 - 2025.10
- Gestion et developpement portefeuille 200 clients grand compte, PME/ PMI, administrations et loueurs
- Prospection multicanale : physique, téléphonique, mailing, expositions, leads
- Acquisition de 100 clients sur la période ( 30 par an en moyenne)
- Taux de transformation et recours au crédit : 71 %
- Réalisation de 834 ventes de véhicules
- Double lauréat de challenges commerciaux ( récompenses voyages)
Commercial automobile BtoB
Groupe Michel - Citroen
La Rochelle
2021.01 - 2021.12
- Gestion et développement portefeuille de 300 clients grand compte et PME/PMI
- Prospection multicanale physique, téléphonique, exposition, marketing
- Taux de transformation et recours à crédit 55 %
- Acquisition de 20 nouveaux clients
- Réalisation de 148 ventes de véhicules
Conseiller commercial B to B
Groupe Michel - Renault
Angoulême
2018.03 - 2019.11
- Gestion et développement portefeuille de 250 clients PME/PMI, loueurs
- Prospection multicanale : physique, téléphonique, exposition, lead
- Acquisition de 40 clients ( 20/an)
- Taux de transformation et de recours à crédit 55 %
- Réalisation de 373 ventes de véhicules
Conseiller commercial BtoC
Groupe GBH ( Renault/Dacia)
Saint-Denis
2015.03 - 2017.07
- Accueil des clients, découverte des besoins, fidélisation
- Gestion et développement expositions agents et centre commercial
- Taux de transformation et recours à crédit 60 %
- Réalisation de 376 ventes de véhicules
- Laureat challenge commercial (récompense voyage)
Formation
Master 2 - Management et Commerce - option Immobilier à l'international
INSEEC
Paris 2011.09 - 2013.09
Licence - Management et Commerce à l'international
COVENTRY UNIVERSITY
Coventry 2010.09 - 2011.09
DUT - TC - Techniques de Commercialisation
IUT
Tours 2008.09 - 2010.09
Compétences
Développement commercial BtoB
Fidélisation et relation long terme
Prospection terrain et multicanales
Gestion portefeuille client
Négocation et closing
Langues
Anglais
Intermédiaire (B1)
Informations complémentaires
18 ans de pratique de football, Blind test, Théâtre d'improvisation et stand up.
Chronologie
Commercial Automobile BtoB
Groupe GBH ( Renault / Dacia)
2022.01 - 2025.10
Commercial automobile BtoB
Groupe Michel - Citroen
2021.01 - 2021.12
Conseiller commercial B to B
Groupe Michel - Renault
2018.03 - 2019.11
Conseiller commercial BtoC
Groupe GBH ( Renault/Dacia)
2015.03 - 2017.07
Master 2 - Management et Commerce - option Immobilier à l'international
INSEEC
2011.09 - 2013.09
Licence - Management et Commerce à l'international
COVENTRY UNIVERSITY
2010.09 - 2011.09
DUT - TC - Techniques de Commercialisation
IUT
2008.09 - 2010.09