FABRICE DALLEAU
DIRECTEUR COMMERCIAL
La Possession
Profil professionnel
Directeur commercial confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence.
Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.
Vue d'ensemble
14
14
years of professional experience
Expérience
DIRECTEUR COMMERCIAL
SN BAMATEX
LE PORT
08.2009
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
- Encadrement d'une équipe de 5 commerciaux via un management de proximité, définition des objectifs mensuels et annuels.
- Analyse de la concurrence et des tendances du secteur dans le but de détecter les nouvelles opportunités de croissance.
- Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
Responsable d'agence
SN REP
LE PORT
01.2006 - 09.2009
- Management de l'équipe au quotidien
- Développement du portefeuille clients
- Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
Technico-commercial
SN REP
LE PORT
10.2002 - 01.2006
- Mise en œuvre de la politique commerciale, atteinte des objectifs fixés
- Développement du portefeuille clients, identification des prospects, acquisition de nouveaux comptes
- Élaboration des offres commerciales selon la grille tarifaire pratiquée,
COMMERCIAL MERCHANDISEUR
SORELAIT DANONE
LE PORT
01.2000 - 09.2002
- Mise en place des produits, agencement des linéaires et installation des PLV en fonction des stratégies d'assortiment.
- Réalisation de tournées dans les points de vente, étude de la concurrence.
- Suivi des stocks et réapprovisionnement régulier des produits pour éviter les ruptures.
Technicien de process
SORELAIT DANONE
LE PORT
09.1995 - 01.2000
- Travail efficace pour respecter les délais de production établis.
- Appliquer les fiches process et surveiller les indicateurs
- Hiérarchisation des tâches
Formation
Baccalauréat - F3 ELECTROTECHNIQUE
LYCEE LISLET GEOFFROY
SAINT-DENISCompétences
Analyse de marché
Élaboration d'une stratégie commerciale
Management d'équipes commerciales
Mise en œuvre de plans d'action
Suivi des indicateurs de performance
Développement de partenariats
Informations complémentaires
- Sport (Footing - Trail)
- Musique / DJ
- Bricolage
Langues
Anglais
Intermédiaire (B1)
Chronologie
DIRECTEUR COMMERCIAL
SN BAMATEX
08.2009
Responsable d'agence
SN REP
01.2006 - 09.2009
Technico-commercial
SN REP
10.2002 - 01.2006
COMMERCIAL MERCHANDISEUR
SORELAIT DANONE
01.2000 - 09.2002
Technicien de process
SORELAIT DANONE
09.1995 - 01.2000
Baccalauréat - F3 ELECTROTECHNIQUE
LYCEE LISLET GEOFFROY